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Si buscas que tu página de aterrizaje convierta de verdad, estás en el lugar correcto.
En este artículo, te cuento cuáles son los elementos clave que harán que tus visitantes no solo se queden, sino que también tomen la acción que esperas, desde suscribirse a tu lista de contactos hasta contratar tus servicios o registrarse a tu programa.
Vamos a explorar desde cómo captar su atención con un buen título, hasta cómo ganar su confianza con los testimonios correctos. Todo lo que necesitas saber para crear una landing page irresistible lo encontrarás aquí.
¡Sigue leyendo para obtener insights valiosos que te permitirán incrementar tus conversiones!
Antes de pasar a los elementos de una página de aterrizaje que convierte, empecemos por aclarar su concepto, qué es y qué no es una página de aterrizaje para que no cometas errores comunes al crear su contenido.
¿Qué es y para qué sirve una landing page?
Durante los últimos años, con el auge de los lanzamientos digitales el término «página de aterrizaje» o «landing page» se empieza a escuchar con más frecuencia, pero es importante entender exactamente qué es y, también, qué no es, para poder enfocar tu estrategia de ventas de la manera correcta y obtener un mayor beneficio al ejecutarla.
Una página de aterrizaje es una página web diseñada con un único objetivo en mente: convertir a los visitantes en leads o clientes.
A diferencia de una página web tradicional, que puede tener múltiples propósitos (informar, entretener, vender, etc.), una landing page está concebida para lograr una acción específica, como rellenar un formulario, suscribirse a un boletín, descargar un ebook, o realizar una compra en línea.
En esencia, una landing page es una herramienta de conversión.
Está diseñada para guiar a quien la visita hacia una decisión, eliminando cualquier distracción adicional y enfocando toda la comunicación hacia ese único objetivo. Los elementos que conforman la landing page, como el título, la llamada a la acción (CTA), y la propuesta de valor, deben estar alineados para maximizar las probabilidades de conversión.
Por ejemplo, si estás invirtiendo en anuncios pagos, para captar correos a través de un formulario montado en tu página de aterrizaje, solo querrás que las personas lleguen a esta página para que la conversión sea efectiva, por tanto, no debes incluir enlaces salientes ni a tus redes sociales, ni a otras páginas dentro de tu web.
¿Qué no es una página de aterrizaje?
Ahora que tienes más claro el concepto quiero aclarar lo que NO es una página de aterrizaje:
- No se trata de la página de inicio de tu sitio web, aunque a veces se confundan. La homepage de un sitio suele tener múltiples enlaces y puntos de acceso a diferentes secciones, con el objetivo de ofrecer una visión general de todo lo que ofrece tu negocio. En cambio, una landing page está centrada en una única propuesta o acción.
- Tampoco es una página de producto genérica, que suele incluir enlaces o llamadas a la acción que pueden dispersar la atención de quien la visita. Una página de aterrizaje es específica, enfocada, y diseñada para eliminar toda fricción que podría impedir la conversión.
- Una landing page, NO es una página con información extensa sobre la empresa o el equipo. No es un lugar para contar toda la historia de tu empresa ni para ofrecer múltiples opciones al usuario, si ofreces varios servicios tu landing debe centrarse en uno solo, tu servicio estrella.
Es un espacio cuidadosamente diseñado para un único propósito: guiar al visitante a tomar una acción específica y medible.
Al entender esta diferencia, podrás crear páginas de aterrizaje más efectivas y alineadas con tus objetivos de ventas. A continuación, te explico los elementos clave que toda página de aterrizaje efectiva debe tener.
1. Título que llame la atención
El título es lo primero que verá un visitante cuando llegue a tu página. Debe ser claro, conciso y atraer la atención de inmediato. Un buen título da una visión clara de lo que puedes ofrecer, tienes dos caminos: mostrarlo como un texto corto que comunique un beneficio o en su lugar, que describa brevemente el servicio que ofreces.
Por ejemplo,
En lugar de: «Transforma tu negocio a través de una estrategia de marketing efectiva», podrías ser más específico diciendo: “Mejora la eficiencia de tus campañas”
Una de las estrategias que utilizo cuando creo los textos de una landing page para mis clientes es aprovechar cada título para comunicar mensajes clave. La mayoría de las personas al entrar a una página web, escanean su contenido y se mueven primero a través de los títulos.
¿Qué mensaje quieres que se lleve cada uno de tus visitantes si solo alcanza a leer los títulos de una de tus páginas? Ésta es una de las tareas más importantes a la hora de definir el contenido de tu landing.
2. Subtítulo Persuasivo
El subtítulo tiene el rol de complementar el título y ofrece un poco más de información. En la mayoría de los casos ahí encontrarás una promesa medible.
Ejemplo: Reduce el costo por lead en un 50% y mejora tu retorno de inversión a través de (aquí va la solución).
3. Imagen o Video Principal
Las imágenes o videos son un gran complemento en tu landing page, te permiten capturar la atención del usuario y explicar visualmente lo que estás ofreciendo. Los videos en particular pueden aumentar las conversiones al ofrecer una demostración clara y atractiva, especialmente cuando es indispensable generar confianza para que se produzca una conversión.
Asegúrate de que las imágenes o videos sean relevantes, estén alineados con el mensaje de tu página y no ralenticen el tiempo de carga de la página.
4. Propuesta de Valor
Tu propuesta de valor es la razón principal por la cual un visitante debería elegir tu oferta sobre la competencia. Debería responder a la pregunta: ¿Qué beneficio obtendré si acepto tu oferta?
Presenta tu propuesta de valor de manera destacada y asegúrate de que sea comprensible en pocos segundos.
5. Llamada a la Acción
La llamada a la acción o CTA es uno de los elementos más importantes de una página de aterrizaje. Debe ser claro, visible y guiar al usuario hacia el próximo paso, ya sea comprar, registrarse o descargar un recurso.
Importante: Usa verbos de acción como «Descargar», «Regístrate Aquí» o «Comprar ahora». Te recomiendo utilizar colores contrastantes en los botones y ubicarlos en distintos puntos de la página para validar qué funciona mejor.
6. Beneficios y Características
Después de captar la atención con el título y subtítulo, necesitas detallar los beneficios de tu producto o servicio. ¿Qué problemas resuelve? ¿Qué resultados pueden esperar los usuarios?
Usa listas de viñetas para resaltar los beneficios principales, y considera incluir íconos o imágenes para acompañar cada punto.
7. Prueba Social
La prueba social es una herramienta poderosa para generar confianza. Incluir testimonios, capturas de clientes satisfechos o casos de estudio puede ayudar a convencer a los visitantes de que tu oferta es legítima y efectiva.
Antes de proceder asegúrate de que lo que muestres sea específico auténtico y, si es posible, que incluya el nombre completo y la foto del cliente.
Si optas por pedir un video testimonial puedes enviarle a tu cliente la o las preguntas que deseas que conteste, es importante saber que las personas compran un mismo servicio por distintas razones, es por ello que debes procurar abordar diversos ángulos en tus testimonios que abarquen objeciones racionales y emocionales.
8. Formularios Simples y Optimizados
Si estás capturando información, como correos electrónicos o nombres, el formulario debe ser lo más simple posible. Cuantos más campos tenga que completar un visitante, mayor es la probabilidad de que abandone la página.
Para captar leads, recomiendo pedir solo nombre y correo electrónico, en casos excepcionales incluir WhatsApp o reemplazarlo por el correo electrónico si la vía de contacto será éste medio.
Si necesitas más detalles, considera recopilar la información en pasos adicionales después de realizada la conversión, en la página de agradecimiento.
9. Pruebas de Autoridad
En algunos nichos aumenta la credibilidad mostrando logotipos de clientes o socios reconocidos, certificaciones y demás, ésto ofrece cierta sensación de autoridad y confianza, podría ayudarte a la hora de convertir.
Coloca estos elementos cerca del formulario de registro o CTA para reforzar la confianza en el momento clave de la decisión.
10. Optimización para Móviles
Dado que una gran cantidad de tráfico web proviene de dispositivos móviles, tu página de aterrizaje debe estar completamente optimizada para celulares. Esto incluye tiempos de carga rápidos, un diseño adaptado y botones de CTA fáciles de tocar.
Recomiendo que pruebes tu página en varios dispositivos y navegadores para asegurarte de que se vea y funcione bien en todas las plataformas.
11. Análisis y Pruebas A/B
Una página de aterrizaje efectiva no se logra de la noche a la mañana. Es crucial analizar su rendimiento e implementar pruebas A/B para optimizar elementos clave como el título, CTA, y el formulario.
Usa herramientas como Google Analytics para medir el tráfico e incluso Hotjar, para obtener grabaciones en video y otros detalles de cada una de las visitas a tu web para analizar el comportamiento de quienes la visitan.
Conclusión
En resumen, una página de aterrizaje efectiva es la que tiene un equilibrio entre diseño atractivo y funcionalidad. Cada elemento, desde el título hasta su contenido, juega un papel crucial en la conversión de visitantes en clientes potenciales o ventas. Al seguir estos principios, puedes crear páginas de aterrizaje que no solo atraigan a los visitantes, sino que también los motiven a actuar.
Recuerda que la optimización continua es clave. Monitorea el rendimiento de tu página, realiza ajustes cuando sea necesario y sigue aprendiendo lo que mejor funciona para tu audiencia específica.
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