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¿Te ha pasado que las estrategias de marketing que parecen funcionarle a otros NO te están dando los resultados que esperabas?
Si tienes una marca personal y ofreces servicios, este artículo es justo lo que necesitas.
Aquí te voy a compartir tres estrategias de marketing diferentes y poco utilizadas que te ayudarán a atraer más clientes de una manera auténtica y efectiva. Y como un extra, también te contaré sobre una táctica especial que te permitirá mostrar el valor de lo que ofreces desde el primer contacto.
Así que sigue leyendo, porque lo que viene a continuación puede marcar la diferencia en cómo conectas con tu audiencia y haces crecer tu negocio.
Para nadie es un secreto que las marcas personales que ofrecen servicios necesitan generar confianza y destacar.
Aunque todos conocemos las estrategias tradicionales, como el SEO y las redes sociales, hoy quiero compartir contigo tres tácticas poco convencionales, pero increíblemente poderosas, para atraer clientes de calidad a tu negocio.
Si estás buscando para diferenciarte y capturar la atención de tu audiencia ideal, estás en el lugar correcto.
Empecemos con la primera.
1. Estrategia de Referidos: El Poder de la Recomendación Personal
¿Cuándo fue la última vez que compraste un producto o adquiriste un servicio a partir de una recomendación?
La realidad es que el marketing de referidos es una de las estrategias más efectivas y menos explotadas en el mundo del marketing digital.
La razón es simple: las personas confían en las recomendaciones de personas que conocen y respetan. Según Nielsen, el 92% de los consumidores confía en las recomendaciones de amigos y familiares por encima de cualquier otra forma de publicidad.
Cómo Implementar una Estrategia de Referidos:
– Crea un Programa de Referidos: Si estás dispuesta a formalizarlo, piensa en ofrecer incentivos tanto a quien refiere como al nuevo cliente. Estos incentivos pueden ser descuentos, servicios gratuitos o acceso exclusivo a contenido. No es una estrategia exclusiva de grandes marcas o aplicaciones, seguramente puedes encontrar formas de ajustarlo y aplicarlo a tu servicio.
– Simplifica el Proceso: Asegúrate de que sea fácil para tus clientes referir a otros. Proporciona enlaces con la información a compartir, plantillas de correo electrónico y materiales promocionales que puedan compartir fácilmente.
– Reconoce y Premia la Lealtad: Vale la pena de vez en cuando agradecer públicamente a los clientes que refieren a otros. Esto no solo refuerza la relación, sino que también motiva a otros a hacer lo mismo.
Por ejemplo, si eres un coach de vida, puedes ofrecer una sesión gratuita a los clientes que refieran a otros, y al referido darle un descuento en su primera sesión.
2. Co-creación de Contenido: Colabora para Crear Valor
Colaborar a la hora de crear contenido implica asociarte con otros expertos o marcas complementarias para crear contenido conjunto.
Esta estrategia no solo diversifica tu contenido, sino que también te permite llegar a nuevas audiencias que de otro modo no habrías alcanzado o que te habría costado tiempo y dinero.
Cómo Implementar la Co-creación de Contenido:
- Encuentra el Socio Adecuado: Busca colaboraciones con personas o marcas que complementen tus servicios y compartan una audiencia similar. Por ejemplo, si eres un consultor de negocios, podrías asociarte con un diseñador web para crear una guía sobre cómo construir una presencia online efectiva.
- Selecciona el Formato Correcto: Decide si crearán un artículo, un webinar, una serie de videos, o incluso un podcast. Asegúrate de que el formato sea atractivo y accesible para tu audiencia.
- Distribuye el Contenido: Una vez que el contenido esté listo, distribúyelo a través de las redes sociales, listas de correo electrónico y blogs de ambas partes. Esto no solo amplía tu alcance, sino que también aumenta la credibilidad al estar asociado con otros expertos.
- Te pongo un ejemplo: un asesor financiero podría colaborar con un abogado especializado en planificación patrimonial para crear un seminario web sobre cómo proteger y hacer crecer el patrimonio personal.
3. Colaboración con Microinfluencers: Potencia la Confianza y la Relevancia
Cuando pensamos en influencers, solemos pensar en personas con millones de seguidores.
Sin embargo, los microinfluencers, con audiencias más pequeñas pero muy comprometidas, pueden ser mucho más efectivos para marcas personales que ofrecen servicios.
Cómo Implementar la Colaboración con Microinfluencers:
- Identifica Microinfluencers que Encajen con tu Nicho: Busca microinfluencers que tengan entre 5,000 y 10,000 seguidores y cuya audiencia se alinee a la perfección con el tipo de cliente que quieres atraer. Es más importante la relevancia y la conexión que tienen con sus seguidores que el número total de seguidores.
- Establece una Relación Auténtica: En lugar de simplemente pagar por publicaciones patrocinadas, busca crear una relación con la persona. Puedes ofrecerles tus servicios gratuitamente a cambio de una reseña honesta o invitarlos a colaborar en un proyecto conjunto.
- Crea Contenido Valioso: Pide a los microinfluencers que compartan sus experiencias usando tus servicios a través de historias de Instagram, reseñas en video en distintas plataformas o publicaciones de blogs. Su testimonio ayudará a construir confianza y atraerá a nuevos clientes.
- Ejemplo de aplicación: Un nutricionista podría colaborar con un microinfluencer en el ámbito del fitness para crear una serie de videos sobre hábitos alimenticios saludables, mencionando sus servicios como parte de la solución.
Estrategia Bonus: Da una Probadita de tu Servicio
En algunos casos, poder experimentar tu servicio y el valor que ofreces es la forma más efectiva para atraer clientes.
Al proporcionar una “probadita” ya sea a través de un recurso gratuito, una mini asesoría, una auditoría o una revisión, puedes captar el interés de tu audiencia y generar confianza desde el principio.
Cada sector es distinto, identifica en tu caso qué tipo de entregable puedes entregar sin costo para el cliente potencial.
Ejemplo de aplicación: Un diseñador gráfico podría ofrecer una revisión gratuita de la identidad visual de un cliente potencial, brindando sugerencias de mejora. Esta pequeña muestra de trabajo puede llevar a proyectos más grandes si el prospecto queda satisfecho con el enfoque y las ideas presentadas.
Conclusión
Al implementar estas estrategias de marketing estarás utilizando tácticas increíblemente efectivas para atraer nuevos clientes a tu marca personal.
Estas estrategias no solo te ayudarán a diferenciarte en un mercado saturado, sino que también te permitirán construir relaciones más sólidas y auténticas con tu audiencia.
¿Estás listo para llevar tu marca personal al siguiente nivel?
Si necesitas ayuda para desarrollar e incluso ejecutar estas estrategias puedes conocer mi servicio de asesorías aquí.
